Brokers Immobilien informiert: Wie Verkäufer und Käufer mit dem richtigen Makler finanziell profiti

24.05.17 - 25.07.17

Neben einer professionellen Beratung sollte ein guter Makler finanzielle Vorteile sowohl für Verkäufer als auch für Käufer schaffen. Von Bedeutung sind hierbei die Erlösmaximierung für den Verkäufer und das Senken der Kosten für den Käufer.

Für die Erlösmaximierung spielt ein marktgerechter Angebotspreis eine entscheidende Rolle. Ist dieser zu hoch angesetzt, verringert sich die Anzahl an Anfragen von potentiellen Käufern spürbar und macht eine spätere Preisanpassung erforderlich. Hat sich ein Interessent jedoch ersteinmal gegen eine Kontaktaufnahme entschieden, lässt sich diese Entscheidung auch durch eine Preissenkung nur schwer revidieren. Das andere Extrem bildet ein zu niedriger Angebotspreis. Eine sehr hohe Anzahl an Interessenten deutet darauf hin, dass ein höherer Erlös hätte erzielt werden können. Bei einem optimalen Angebotspreis hingegen liegen innerhalb der ersten drei Monate Kaufangebote von ein bis zwei Interessenten mit gesicherter Finanzierung vor.

Neben dem richtigen Angebotspreis sind zudem die Kosten für das Exposé, für Werbeanzeigen sowie für die Erstellung des Energieausweises zu beachten. Sämtliche mit der Vermarktung entstehenden Kosten werden übrigens von Brokers Immobilien übernommen, wenn nach einer kostenfreien Werteinschätzung eine Beauftragung erfolgt.

Und wie profitieren Käufer finanziell? Ein erhebliches Einsparpotential bietet die Finanzierung und die Grunderwerbsteuer. Allein durch die Optimierung der Finanzierung und dem Erreichen eines niedrigen Zinses lässt sich häufig eine hohe Einsparung erreichen. Zudem kann die Grunderwerbsteuer minimiert werden, indem bestimmte bewegliche Gegenstände und ein etwaiger Anteil an einer Rücklage im Kaufvertrag ausgewiesen werden.

Im Idealfall erzielt der Käufer somit eine Einsparung, die über der Maklercourtage liegt. Dies kommt letztlich auch dem Verkäufer zugute, da hierdurch die Vermarktungszeit positiv beeinflusst wird und dem Käufer ein höheres Budget für den Kaufpreis zur Verfügung steht.

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