Brokers Immobilien informiert: Die Auswahl des richtigen Maklers für den Immobilienverkauf

26.07.17 - 19.09.17

Steht der Verkauf der eigenen Immobilie bevor, stellt sich für viele Eigentümer die Frage nach der Wahl des richtigen Maklers. Dabei sollte es sich aus unserer Sicht um einen Profi in den Bereichen Marketing, Immobilien und Verkauf handeln.

Marketing: Ein Marketingprofi weiß, wie man die Immobilie professionell darstellt und potentielle Käufer erreicht. Ob Kapitalanlage oder Einfamilienhaus – verschiedene Käufergruppen haben verschiedene Anforderungen und sollten entsprechend gezielt angesprochen werden.

Immobilien: Immobilienprofis sind in der Lage, den marktgerechten Wert einer Immobilie einzuschätzen. Die Werteinschätzung gibt Eigentümern eine solide Grundlage, um einen angemessenen Angebotspreis festzulegen. Zudem kann während der folgenden Vermarktungsphase nur ein Immobilienprofi sämtliche Fragen zur Immobilie souverän beantworten, Potentiale aufzeigen und zu jeder Gegebenheit passende Lösungen präsentieren. Das schafft Vertrauen und Planungssicherheit – insbesondere beim Käufer.

Verkauf: Das Grundprinzip im Bereich Verkauf sollte sein, dem Kunden stets einen messbaren Nutzen zu verschaffen. Neben der Beratung sollte ein guter Makler daher dem Käufer zu einer Einsparung verhelfen, die über der Maklercourtage liegt. Dies lässt sich oftmals durch die Optimierung der Finanzierung erreichen und kommt letztlich auch dem Eigentümer zu Gute, wenn dem Käufer ein höheres Budget für den Kaufpreis zur Verfügung steht.

Kommt ein Makler in die nähere Auswahl, zeigt ein Blick auf die Firmenwebsite, wie sorgfältig Exposés ausgearbeitet sind. Zusätzlich sollte der Makler in einem persönlichen Gespräch zu seiner Vorgehensweise in den drei Bereichen befragt werden. Die Antworten werden weiteren Aufschluss darüber geben, ob er sein Handwerk versteht. Auch die Frage nach Referenzen von nachweisbaren Verkäufern ist legitim. Stimmt zusätzlich die Chemie und das Bauchgefühl, steht einem erfolgreichen Verkauf durch den ausgewählten Makler nichts mehr im Wege.

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